.jpg)
Menetapkan harga barang jualan merupakan aspek penting dalam strategi pemasaran dan kelansungan perniagaan.
Kebanyakkan kita meletakkan harga disebabkan oleh harga pesaing. Padahal harga sebenarnya ditentukan oleh kos dan beberapa metod.
Harga sesuatu produk dengan kekuatan jenama yang kukuh tidak akan sama dengan harga produk menggunakan jenama yang tidak dikenali.
Harga produk yang dijual di premis dengan sewaan tinggi dengan premis biasa tidak akan sama kerana perbezaan kos.
Banyak bahagian perlu kita lihat sebelum membuat keputusan untuk meletakkan harga.
Berikut adalah 13 tips untuk membantu Anda menetapkan harga yang tepat untuk barang jualan Anda:
Meneliti Harga Pasaran:
Lakukan penelitian harga pasaran secara komprehensif untuk memahami harga yang umum diterapkan dalam industri atau pasaran yang relevan.
Analisis pasaran akan memberikan gambaran masa depan tentang harga yang bersaing dan rujukan bakal pelanggan.
Mengira Kos Produktiviti:
Membuat penilaian kos produktiviti secara terperinci, termasuk bahan asas, tenaga kerja, kos overhead, dan sebagainya.
Pastikan Anda mengira semua elemen kos yang terlibat dalam membuat atau menyediakan barang jualan Anda.
Tentukan Marjin Keuntungan:
Tentukan marjin keuntungan yang diinginkan untuk menentukan harga jualan. Marjin keuntungan harus optimum untuk mengatasi kos produktiviti, operasi, dan memberikan laba yang wajar untuk perniagaan Anda.
Perhatikan Nilai Persepsi Pelanggan:
Pertimbangkan nilai persepsi pelanggan terhadap produk atau jenama Anda.
Jika produk Anda dianggap memiliki nilai tambah yang tinggi, Anda mungkin dapat menetapkan harga yang lebih tinggi.
Namun, pastikan harga tersebut masih masuk akal dan sesuai dengan segmen pasaran.
Perhatikan Penawaran dan Permintaan:
Analisis penawaran dan permintaan dapat membantu Anda menentukan harga yang optimal.
Jika permintaan tinggi dan penawaran terbatas, Anda mungkin dapat menetapkan harga yang lebih tinggi.
Namun, jika persaingan sengit atau terdapat banyak pilihan di pasaran, Anda mungkin perlu menyesuaikan harga agar tetap kompetitif.
Gunakan Strategi Penetapan Harga yang Relevan:
Pertimbangkan strategi penetapan harga yang tepat untuk situasi Anda.
Beberapa strategi umum termasuk harga premium (mengarah ke segmen pasar yang lebih eksklusif), harga marhaen (menetapkan harga rendah untuk memasuki pasar dan mengumpul pelanggan),
atau harga pelbagai (menawarkan pilihan dengan harga berbeza untuk memenuhi kehendak pelanggan yang pelbagai ragam).
Pantau dan Buat Penilaian:
Setelah menetapkan harga, terus pantau dan evaluasi prestasi. Perhatikan bagaimana harga tersebut mempengaruhi penjualan, margin keuntungan, dan kepuasan pelanggan.
Jika perlu, lakukan penyesuaian harga jika ada perubahan dalam kondisi pasaran atau strategi perniagaan.
Selain tips di atas, penting juga untuk mempertimbangkan elemen lain seperti penjenamaan, posisi produk dalam pasaran, dan strategi pemasaran yang digunakan.
Setiap perniagaan dan produk memiliki konteksnya tersendiri, oleh kerana itu, terlalu penting untuk melibatkan analisis dan pertimbangan yang mendalam dalam menetapkan harga barang jualan Anda.
Gunakan Metod Uji Coba:
Jika Anda tidak yakin tentang harga yang tepat, Anda dapat mencoba metod uji coba.
Contohnya, Anda dapat menawarkan harga yang berbeza kepada kelompok pelanggan yang berbeza atau mencoba beberapa harga untuk tempoh waktu tertentu.
Kemudian, pantau dan analisis hasilnya untuk menentukan harga yang paling efektif.
Pertimbangkan Strategi Penawaran dan Dikaun:
Anda dapat menggunakan strategi penawaran khusus dan diskaun untuk mendorong pembelian atau menarik perhatian pelanggan.
Contohnya, Anda dapat menawarkan diskaun sementara, jualan pukal, pembelian dengan bonus, atau program loyalti.
Pastikan Anda memperhitungkan kos dan jelas dengan margin keuntungan dalam strategi ini.
Pantau Pesaing:
Amati strategi harga yang digunakan oleh pesaing Anda. Ini akan memberikan Anda gambaran tentang bagaimana posisi harga Anda dalam pasaran.
Jika Anda menawarkan nilai yang lebih tinggi atau keunggulan tambahan, Anda mungkin dapat membenarkan harga yang lebih tinggi.
Namun, jika pesaing menawarkan harga yang lebih rendah, Anda perlu mempertimbangkan penyesuaian harga untuk tetap bersaing.
Faktorkan Tempoh Putaran Produk:
Pertimbangkan tahap putaran hidup produk semasa menentukan harga.
Produk baru yang belum kukuh di pasaran mungkin memerlukan harga yang lebih rendah untuk menarik minat pelanggan.
Di sisi lain, produk yang sudah kukuh dan memiliki populariti dapat mendukung harga yang lebih tinggi.
Jaga Flesibeliti:
Kehidupan perniagaan dan pasaran selalu berubah. Jaga fleksibeliti dalam penetapan harga Anda agar dapat menyesuaikan diri dengan perubahan kondisi pasaran, biaya, dan permintaan pelanggan.
Kadang-kadang, penyesuaian harga diperlukan untuk menjaga daya saing dan keuntungan perniagaan.
Dapatkan Umpan Balik Pelanggan:
Terlibatlah dengan pelanggan Anda untuk mendapatkan umpan balik tentang harga produk.
Anda dapat melakukan survei, wawancara, atau melihat ulasan pelanggan.
Ini akan membantu Anda memahami persepsi pelanggan terhadap harga Anda dan memperbaiki strategi penetapan harga jika diperlukan.
Ingatlah bahawa penetapan harga adalah proses yang berkelanjutan dan perlu dievaluasi secara teratur. Selalu perhatikan perubahan pasaran, keperluan pelanggan, dan tujuan perniagaan Anda.
Dengan penelitian yang teliti, analisis yang tetap, dan pemantauan yang konsisten, Anda dapat menentukan harga yang tepat untuk produk Anda yang akan membantu pertumbuhan dan keberhasilan pernigaan Anda.